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Einleitung »

Kurzfassung der Diplomarbeit

Das Internet gewinnt als Medium immer mehr an Bedeutung und ist bereits ein fixer Baustein im Medienmix neben Print, TV und Radio. Mit den Anfängen des Internets begann auch die Erfolgsgeschichte der Suchmaschinen, welche die Navigation durch das Internet erleichtern und als Wegweiser des Internets eine wichtige, prominente Funktion einnehmen.

Bereits in den Anfängen der Suchmaschinen wurde das Potential erkannt, diese zur Vermarktung seiner eigenen Website zu verwenden, um sein Angebot an den interessierten Benutzerkreis zu vermitteln. Damit war das Rennen eröffnet, seine Internetpräsenz möglichst weit oben in den Ergebnislisten der Suchmaschinen bei den „besten“ Suchwörtern zu positionieren. Viele Gerüchte ranken sich um jene Faktoren, die eine gute Platzierung ermöglichen. Diese Diplomarbeit ermittelt jene Faktoren, welche zum gegenwärtigen Zeitpunkt eine hohe Positionierung in Suchmaschinen ermöglichen. Dieser Vorgang nennt sich im Fachjargon Suchmaschinenoptimierung. Der Fokus wird auf Grund des hohen Marktanteils im deutschsprachigen Raum auf die Suchmaschine Google gelegt.

Eine zweite beliebte Möglichkeit, die Popularität von Suchmaschinen für seinen Geschäftserfolg zu nutzen, ist die kostenpflichtige Suchmaschinenwerbung. Dabei werden passende Werbeanzeigen neben den, oder auch in den herkömmlichen Suchergebnissen eingeblendet. Bei diesem dynamischen Markt deutet sich in Deutschland an, dass im Jahr 2007 das Volumen der Suchmaschinenwerbung erstmals ähnlich hoch sein wird, wie jenes der klassischen Online-Werbung (rund 1,2 Milliarden EURO).

Diese Diplomarbeit arbeitet die Kriterien des Erfolgs im Suchmaschinen Marketing anhand der Literatur und aus Rückschlüssen dreier unterschiedlicher Empirien aus. Um diese Maßnahmen nachhaltig durchführen zu können, werden diese unterstützt von Web-Controlling, welches die Investitionen und den Erfolg messbar machen und gegebenenfalls weitere nötige Schritte im Rahmen des Suchmaschinen Marketings auslösen. Die gewonnenen Ergebnisse und Erkenntnisse fließen zum Schluss der Diplomarbeit in einen umfassenden Leitfaden, anhand dessen erfolgreiches Suchmaschinen Marketing vollzogen werden kann.

Abstract of Master Thesis

The Internet is gaining more and more importance as a medium and is already a standard component in the media mix, along with print, TV and radio. The start of the Internet signalled the beginning of search engines’ success story too; these facilitate Internet navigation and have assumed an important, highly visible function as Internet “signposts”.

Right from the very early days of search engines, people saw the potential to use them to market their own websites, and to communicate their products to an interested user group. And so the race was on – each one trying to ensure his Internet presence came as high as possible in the search engines’ results lists with the “best” search words. The myths abound around which factors can determine a good positioning. This thesis examines those factors that currently ensure a high position in search engines – a process referred to in technical terms as search-engine optimisation. The focus is put due to the high market share in the German-speaking countries on the search engine Google.

Another favourite method for capitalising on the popularity of search engines to increase the success of one’s business is paid search-engine advertising. This involves the inclusion of appropriate advertisements near, or even among, the usual search results. In this dynamic market, Germany is set to see, for the first time, similarly high volumes in search-engine advertising to those in classic online advertising (around 1.2 billion euro) in 2007.

This thesis works out the criteria for success in search-engine marketing on the basis of the available literature and from conclusions drawn from three different practical experiences. So that these techniques can be implemented effectively, they are supported by web controlling, which makes the investments and success levels measurable and, where necessary, activates further necessary steps in the context of search-engine marketing. The results and insights obtained in this manner come together at the end of the thesis in a comprehensive guideline, which can be used to achieve successful search-engine marketing.

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