Suchmaschinen Marketing

Henry Ford II:

"Ich weiß, dass die Hälfte meiner Werbeausgaben sinnlos zum Fenster hinausgeworfenes Geld ist, ich weiß nur nicht welche Hälfte"

Das Ziel dieses Abschnitts ist es zu zeigen, welche Methoden und Möglichkeiten Suchmaschinen Marketing bietet, um eine Marke im Internet aufzubauen, oder um neue, qualifizierte Besucher für seinen Netzauftritt zu gewinnen. Das erste Kapitel behandelt die Einordnung des Suchmaschinen Marketings im Direct Marketing und zeigt die einzelnen Bereiche im Marketing mit Suchmaschinen. Im Kapitel 3.2 wird der Fokus auf die Suchmaschinenoptimierung gelegt. Beginnend mit einer zielgruppengerechten Recherche der Keywords, wendet sich dieses Kapitel später zur Optimierung nach anfrageabhängigen und anfrageunabhängigen Kriterien hin. Es werden die wichtigsten Algorithmen vorgestellt und erklärt, um ein Verständnis zu schaffen, wie Suchmaschinen funktionieren und daraus ableitbar wie Netzauftritte optimiert werden sollten. Im darauf anschließenden Kapitel wird das Thema Suchmaschinenwerbung behandelt. Mit dieser Werbeform können kostenpflichtig Werbeanzeigen bei Suchmaschinenbetreibern gekauft werden, die Abrechnung erfolgt meist per Klick (jeder Klick auf eine Werbeanzeige kostet ein paar Cent). In diesem Kapitel wird gezeigt wie eine Kampagne effektiv und effizient erstellt und nach welchen Kriterien die richtigen Keywords und die dazugehörige Zielgruppe ausgewählt werden. Denn speziell bei der Suchmaschinenwerbung ist die Auswahl kritisch, da jeder Klick Geld kostet. Zum Abschluss folgt das Kapitel 3.4 mit dem Thema „Paid Inclusion“, welche ebenfalls kostenpflichtig ist und eine Indizierung eines Netzauftrittes gegen Bezahlung garantiert. Dieses Kapitel über Suchmaschinen Marketing präsentiert die wichtigsten Methoden, um mit Suchmaschinen Marketing eine Website zu bewerben und wie diese Methoden zielgruppengerecht und effektiv für einen Markenaufbau/Gewinn (neuer) qualifizierte Besucher eingesetzt werden kann.

Allgemeines zum Suchmaschinen Marketing

„Directmarketing in Real Time“ nennt Stuber Suchmaschinen Marketing.[50] Oft wird auch der Begriff Performance Marketing dafür verwendet. Performance Marketing ist eine Form des Directmarketings mit dem großen Vorteil, dass der Erfolg oder Misserfolg sehr schnell, evtl. sogar in Real Time gemessen werden kann und somit Marketingaufwendungen effizienter eingesetzt werden können. Alleine die Leistung zählt. Die Fachgruppe Performance Marketing des Bundesverbandes für Digitale Wirtschaft (BVDW) definiert Performance Marketing so:

„Performance-Marketing in den digitalen Medien ist ein Bestandteil des Mediamix und dient sowohl der Kundengewinnung als auch der Kundenbindung.

Der Einsatz der verschiedenen Werbemedien verfolgt das Ziel, messbare Reaktionen und/oder Transaktionen mit dem Nutzer zu erzielen. Die Ansprache des Kunden beziehungsweise Interessenten erfolgt sehr gezielt, nach Möglichkeit individuell, um die größtmögliche Interaktion mit den Nutzern zu erreichen.

Performance-Marketing versteht sich als integrierter Ansatz. Die Bestandteile sollen vernetzt zum Einsatz kommen, um so auf Handlungsweisen des Kunden beziehungsweise potenzieller Interessenten einwirken zu können.“[51]

Suchmaschinen Marketing selbst besteht aus unterschiedlichen Ansätzen, welche in den nächsten Kapiteln beschrieben werden. Jeder dieser Ansätze hat seine Berechtigung und lässt sich in den meisten Fällen auch miteinander kombinieren. Die SEMPO (Search Engine Marketing Professional Organization) versteht unter Suchmaschinen Marketing alle Marketingmaßnahmen eines Netzauftrittes via Suchmaschinen. Im Detail können dies Maßnahmen, die die Platzierung in den generischen Resultaten verbessern, eine gekaufte Platzierung oder eine Kombination aus beiden sein.[52] Die Online Enzyklopädie Wikipedia sieht die Kombination aus beiden, wie es die SEMPO definiert, klarer und bringt Pay per click (PPC)/Suchmaschinenwerbung als dritten Punkt, neben der Suchmachinenoptimierung und Paid Inclusion.[53] Da das Thema Suchmaschinen Marketing noch sehr jung ist, ist der Spielraum noch nicht klar abgegrenzt. Im August 2006 kreierte Rohit Bhargava in seinem Weblog den Begriff der Social Media Optimization (SMO). SMO zielt darauf ab, dass Social Media Auftritte (Weblogs, Wikis, …) so optimiert werden, dass diese in anderen Social Media Such-Diensten (z. B. Technorati, Digg, etc.) leichter gefunden werden.[54]

Hierzu halte ich fest, dass die SMO in der näheren Zukunft in den Bereich Suchmaschinen Marketing rückt und dort ein Teil neben SEO, Paid Inclusion und Suchmaschinenwerbung sein könnte.

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